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狼行江- evilee

时间:2018/1/3 15:17:21   作者:管理员   来源:http://www.changannet.com   阅读:1995   评论:0
内容摘要:  互联网的性意义,不仅在于它催生了一批为人类创造新需求的新兴产业,还在于它催促传统产业向其靠拢,乃至完全颠覆千百年来形成的固化商业模式,从而开创新的高利润率增长时代。  “交换”是社会生产总过程【生产-分配-交换-消费】中人类浪费最多的环节。互联网能够突破交易双方在时间与空间上...

  互联网的性意义,不仅在于它催生了一批为人类创造新需求的新兴产业,还在于它催促传统产业向其靠拢,乃至完全颠覆千百年来形成的固化商业模式,从而开创新的高利润率增长时代。

  “交换”是社会生产总过程【生产-分配-交换-消费】中人类浪费最多的环节。互联网能够突破交易双方在时间与空间上的局限,连接全球生产者和消费者:消费者通过互联网订购商品,支付订单金额,商品则由生产者委托承运商送达消费者手中。速度快、环节少、可以达到零库存,网购产业明显可以节省交换过程成本!

  萧条的经济让零售业倍感寒意,网购却成为这个“寒冬”里屈指可数的逆市暴涨行业之一。 iReserch发布的《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》显示,中国的网购人数已达7400万人,年增长率60%,中国网购市场在2008年突破千亿大关的交易规模,网购群体已经公认是不能忽视的新生消费力量,同时,中国约30%相对美国71%的网购普及率,预示着中国网购市场巨大的增长空间。

  尽管中国网购产业取得了长足发展,而且交易额一路飙升,但是, 假冒伪劣商品泛滥却是困扰网购产业可持续性发展的一大毒瘤。个人、个体户、分销商、生产商......谁都可以开网店售卖商品,卖家营商资质参差不齐,可谓是鱼龙混杂,而网购平台类似传统集贸市场的商业模式[详见李逸辉《网络购物能取代传统购物?》],解决不了卖家的信誉问题,无法鉴定商品的质量。

  有关数据显示,假冒伪劣商品约占中国网购市场70%的交易量,网海茫茫,上当受骗的消费者投诉无门。2009年3.15消费者权益日临近,网购很可能将成为今年中国传媒业重点关注的话题。

  网购产业商业模式亟待优化,网购市场监管政策尽快出台,早日达到消费者所期待的网购优势:物美价廉的购物体验,方便快捷的购物方式,切莫错失金融危机为网购市场带来的爆炸式增长契机。

  在我看过的有关爱情的电影中,《大话西游》竟然给我留下了刻骨铭心的震撼,我感受到了那种心灵和魂魄被撕裂成碎片的疼痛。《大话西游》是一部隐藏在喜剧色彩下的大悲剧。

  因为500年前的一段情缘,为救初恋情人白晶晶,用月光宝盒使时空倒流,然而,爱情的宿命却安排他和真正的爱人紫霞相见。

  至尊宝并不知道谁是真爱。他对紫霞说谎,甚至想利用紫霞达到找回月光宝盒的目的,中间还不断移情别恋。

  但最后,他终于明白,紫霞才是真爱,但为时已晚。他面临着痛苦的抉择:只有戴上紧箍咒,做回齐天大圣,才能有足够的神通打败牛魔王,救出紫霞,拿回月光宝盒,但是,从此不能再有情爱,而是要随唐僧西天取经。

  戴紧箍咒时,至尊宝想起了紫霞,他说:曾经有一份真诚的爱情摆在我面前,但是我没有珍惜,等我失去的时候我才后悔没及,尘世间最痛苦的事莫过于此,如果上天能够给我一个再来一次的机会,我会对那个女孩子说三个字:我爱你!如果非要在这个爱上加上一个期限,我希望是一万年!

  变成齐天大圣的孙悟空回来了。紫霞以为真爱已回,她不知道,她的爱情已经结束,孙悟空不敢面对她,甚至故意羞辱她。

  那一刻,孙悟空不再躲避,爱恋地抱着她,但为时已晚。我的意中人是个盖世英雄,有一天他会踩着七色的云彩来娶我,我猜中了前头,可是我猜不着这结局 紫霞带着深深的遗憾走了。

  至尊宝曾经欺骗、曾经躲避、曾经想利用的紫霞,已经顽强地植入他的灵魂,变成挚爱。但他此刻面对的却是恋人的死亡。当爱恋萌生,当情思萌发,紧箍咒骤然收紧,孙悟空在双重痛苦中苦苦挣扎,痛不欲生

  若干年后,随唐僧西行取经的孙悟空,再次看到了紫霞——那是投胎于尘世的紫霞,她依然美丽,只是物是人非,今日紫霞非昔日紫霞,她不再知道前世的那份刻骨情缘。在看到紫霞的那一瞬间,孙悟空睁大了眼睛,那种忧伤已经凝固成冷静,他已经与爱情无关。

  紫霞面对的是一个像至尊宝的男人——夕阳武士,那个男人在孙悟空看来,或许是猥琐的,有点痞子味道,配不上他的紫霞。

  但是在那一刻,孙悟空附夕阳武士的体,亲吻了紫霞,并且非常认线;我这辈子都不会走,我爱你!让两个年轻人紧紧的拥抱在一起。

  爱是一种宿命,但没有谁知道前世发生了什么,当你面对一个被讥讽为狗的人忍俊不住的时候,那个人,也可能正是你前世愿意付出生命保护的人。也许,导演要表达的是另外一层意思:一个不能守护爱的男人,就好像一条狗。

  但是,紫霞的灵魂是懂得的,残存的记忆使她又看了孙悟空一眼,淡淡的哀怨和伤感,淡淡的困惑和迷恋。

  爱情是一个宿命,一切源于冥冥中的安排。这个宿命,至尊宝走不出,孙悟空也走不出

  网站推广的实施是通过各种具体的方法来实现的,所有的网站推广方法实际上都是对网站推广工具和资源的合理利用。根据可以利用的常用的网站推广工具和资源,相应地,可以将网站推广的基本方法也可以归纳为八种:搜索引擎推广方法、电子邮件推广方法、资源合作推广方法、信息发布推广方法、病毒性营销方法、快捷网址推广方法、网络广告推广方法、综合网站推广方法。

  搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

  搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

  从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

  以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

  基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可Email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

  通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

  每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

  将有关的网站推广信息发布在其他户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

  病毒性营销方法并非传播病毒,而是利用用户之间的主动传播,让信息像病毒那样扩散,从而达到推广的目的,病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时,附加上一定的推广信息,常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当,这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。关于病毒性营销的详细介绍及案例分子请参考本文作者的《网络营销基础与实践》一书相关内容,网上营销新观察《120种网站推广实用方法》系列连载文章中也会有适当介绍。

  即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站更换一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

  网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,Email广告则是许可Email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

  除了前面介绍的常用网站推广方法之外,还有许多专用性、临时性的网站推广方法,如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等,有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站推广方法可能别出心裁,有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的,例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹,甚至在用户电脑上安装病毒程序等,真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法,应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段。

  网站推广是个系统工程,而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用,新竞争力的网站推广综合解决方案中,将上述网站推广方法作为常规网站推广方法,在网站推广总体策略指导下,对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法,在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合,以及更高级的网站推广手段。

  AnyTime,AnyWhere,AnyScreen,连线年提出的这一全球趋势,而分众传媒的广告已经无时无处地显示在户外液晶屏、电脑屏和手机屏上,并且在这三大终端行业里已经或者逐渐获得垄断性的市场份额。

  分众未来打造的是一个生活圈媒体群平台运营商式的数字化媒体集团,从早上起床到晚上睡觉,消费者都能看到分众平台上的内容。江南春说。转身媒体平台运营商,让媒体主、广告主、消费者在这个平台上互动,改变传统广告业的游戏规则,将制定广告和利润分成的比例,甚至开发增值服务,江南春进行的是一场前所未有的豪赌,这场豪赌的目标是整个新媒体广告市场。

  既然分众有这么大的野心,仅仅靠超强的市场营销恐怕是无法实现吧,在分众有强大的资本实力的情况下,它还缺什么?

  江南春至今也不会电脑打字,但这丝毫不影响江南春对新媒体技术方向的判断,多年前,他便是好耶的天使投资人。广告技术创新已经是目前分众传媒这个以市场营销为导向而崛起的新媒体巨头追求的核心焦点。因此,分众在互联网广告技术方面已悄然开始布局,光是好耶就拥有100多人的技术研发团队。自主研发、国外引进和收购,分众在技术方面会三条腿走路。

  而且分众准备组建一个注册资金3000万美元,初步规划员工约500人的分众研究院,分众旗下包括分众传媒、框架传媒、分众无线、好耶、创世奇迹等数十家公司的技术都将纳入分众研究院,由谭智全盘负责。

  为合作伙伴提供技术、终端(媒体载体)、规模化客户、用户数据分析,建立一个产业内各种参与者都受益的平台是分众的目标。

  江南春受Google启发很大,因为Google自己不生产内容,它做的是将海量的信息和海量的需求实现一对一的对接,从而将流量实现增值。江南春认为在这一点上分众对自己未来的设定和Google神似。

  其实,从分众过往的成功经验不难看出,抓住眼球,并区分眼球匹配给相应的广告主,是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域,分众的这一商业逻辑并没有变化。

  分众并不创造流量,因为流量并不稀缺,但分众创造流量的价值,也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。江南春如此解释,从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告,分众也正在通过好耶的关键字搜索技术,为购买关键字的广告主提供搜索引擎优化服务,从而提高其广告投放的投资回报率。

  不要告诉我你要到哪个网站做广告,只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上,这是分众正在引导广告主的互联网广告投放理念,也是分众要做的超媒体结构。之前,曾一度传言分众要收购网站,江南春明确否认,因为在超媒体的结构下,分众在乎的是几千家网站联盟集合的流量,而不是某个单一个体。至于采用买断式还是分成式买流量,江南春认为并不重要,重要的是让流量增值。

  从分众所打造的以电脑显示器为终端的广告产业链中,其充当的是广告商角色,广告主(品牌客户)的军师,连接广告主和网站主的中介,这么一个角色,在其掌握的客户资源足够多时,那么它就是下游网站主不可逾越的坎,因为广告费的使用权在分众传媒手中,而现实情况是分众已经占据中国网络广告代理市场40%以上份额,而且还有进一步快速扩大的可能,据说正在与中国第二大网络广告代理商华杨联众(30%左右市场份额)洽谈并购事宜,若成,那么互联网广告代理市场垄断之势成也。再者,分众传媒全资子公司艾瑞又是目前国内最权威的网络媒体检测调查机构,决定着广告的投放方向,在这种双重夹击下,其实网站主已经被要挟架空,毫无主动权。由此可见,分众传媒还是否需要并购网站已经不用明言。

  合众连横,组建广告联合体共同抗敌?难也!毕竟每个公司的业务侧重点不同,利弊不易权衡。新浪主营收益来自广告、搜狐和网易主营收益来自网游、腾讯主营收益来自互联网增值业务、百度主营收益则来自中小企业客户搜索竞价排名(非品牌客户)。

  问题的关键是,分众传媒在全国已经建立了一个拥有26个直营分公司和3000名销售队伍的庞大市场营销网络,牢牢掌握着约5000个品牌客户资源。冰冻三尺,非一日之寒。后来者想从外部击败分众而争夺客户资源机会太渺茫,除非分众集团内部出现问题。

  纵观中国互联网广告市场,百度的市场营销网络也很大,阿里妈妈的广告交易平台模式领先,有希望跟分众对抗的目前看来也就他们两个,但是它们所掌握的也都只是中小企业客户,两者互相之间才是眼前的竞争对手,它们想蚕食分众所掌握的高端品牌客户难度太大,毕竟高端品牌客户最看重的还是营销服务质量,而百度和阿里巴巴恰恰不具备这种专业服务能力,反观分众拥有多年的高端品牌客户服务经验,再利用其市场营销网络去抢夺百度和阿里巴巴手中的中小客户则相对较容易。

  手机成为继报纸、广播、电视、电脑后的全球第五媒体已是大势所趋,手机能够更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,它比报纸互动、比广播直观、比电视便携、比电脑普及,手机作为新兴媒体挑战传统媒体势力的前途不可限量。手机广告是依托手机媒介,由广告商、移动运营商和网络运营商联合构建的信息传播平台(其产业链见下图)。其特点是获取和阅读信息不受时空限制,内容简短精辟、个性化,传播精准、高效、互动性强。

  奥运即将来临,中国3G市场商机昂然,手机广告将开辟出一片新的蓝海。面对高额的市场,并有相对充裕的资金,江南春开始攻城略地,找新的盈利模式——手机广告。江南春的确眼光独到,这是一个巨大的利润增长点,分众无线飞速发展及高额获利就是最好的证明。然而,创新的同时,不要忘记即使赚得不亦乐乎,也要看到高利润所带来的高风险。

  3G尚未普及,市场秩序初步构建阶段,难免出现混乱与迷茫,这就为制度滞后行动提供了可能。分众无线收购深圳精准分众、深圳巨澜、北京世纪众凯等7家公司时,在谈定价格后,先付部分现金,其余部分兑现要签订对赌协议。这些公司为了实现利润最大化,迫于业绩压力,全力以赴做短信业务,千万百计甚至不择手段地搜集大量用户数据,顾不得什么道义、责任,把一己的利润建立在侵犯他人利益的基础上,既非法侵害了他人的隐私权,又干扰了他们的正常生活。所以,2008年的中央电视台315晚会把矛头指向分众传媒,既是万分之一中的偶然,更是必然。随后,技术问题也不再成为问题,被曝光的7家公司的短信业务端口很快被移动运营商关闭。

  中国移动站出来说分众们才是罪魁祸首,分众们只能忍气吞声,毕竟还要胳膊拗不过大腿,而且今后要做手机广告业务还得靠移动运营商们。

  逸辉一直认为无线互联网与有线互联网本身虽然拥有普遍的一致性表现,拥有类似的后台技术和逻辑。但是无线互联网在这些同质化的表象背后,拥有着关键性的差异。如果我们把无线互联网看作一个客户的品牌的化,我们就能够理解中国移动提出差异化运营移动互联网的重要性和战略意义。无线互联网与有线互联网虽然最终可能都去访问同一个媒体平台,虽然最后很可能共享同一个服务器,伴随终端设备性能提高,设置可以运行相类似的应用系统与软件(例如MOBILE版本的WINDOWS 或者 FLASH LITE这样的东西),但是消费者接触媒体的时间点环境以及习惯将是完全不同的。这就是关键的差异化核心竞争力。无线互联网是真正随时随地访问的信息平台,其获取信息的价值远远大于有线互联网。这是关键所在,当我们提供了完美的用户体验,用户将更加愿意通过移动终端,随时随地,第一时间的获取新闻信息,查询路况,了解周边情况,收发邮件,消磨时间等。而手机将让电脑重新向工作设备(办公用品)的方向偏转。

  酝酿多年的电信业重组方案,日前正式公布并开始执行。现有的六大运营商,两两组合,变成了三家。重组的目的,据说是整合资源、增强核心竞争力和自主创新能力,以及降低成本。不过这些目标能否实现,都是非常值得怀疑的。

  但是可以确定的一点是,三家新运营商都会努力发展无线互联网,这个会给分众无线们新的机会,手机广告的市场会加速发展,一定会有新的表现形式出来,运营商不会看着有钱不赚,毕竟他们都是以盈利为最终目的的上市公司,也许哪天分众传媒跟中国移动、中国电信、中国联通合作成立一个手机广告公司呢!这能创造一个多么大市值的公司,简直无法想像,也许可以超越谷歌。

  2007年05月,分众传媒全资子公司框架传媒正式推出具有独立知识产权的全球首块智能液晶平面媒体——框架2.0。至此,作为分众传媒三大业务单元中最后一个非数字单元完成数字化整合,也意味着从整体上来说,分众的数字化转型过程宣告成功。

  框架2.0不仅采用了全视角的超高只能清液晶显示技术,还融合了WiFi、CDMA、红外、GPS全球定位等多种新技术,集声音、多画面、全视角、红外、无线遥控为一体,在同一屏幕内可容纳1000幅画面,同一屏幕可轮流展示3个客户的画面,每个客户都可以个性化设定播放时间、播放画面、播放长度等。

  前期的1万块框架2.0已经在北京、上海、广州、深圳铺开,逸辉有幸在上海多处写字楼和公寓楼见到,发现视觉冲击力确实不错,而且看起来很有档次,里面播放的广告貌似有很多,大有赶超其视频播放机的势头。

  框架2.0的推广,相当于在原有的广告位基础上多处了很多广告空间,而且实现了网络信息化和远程控制化——即可以随时随地,通过网络远程控制,进行可控的、点对点的精确传播,提高了媒体的传播时效性,细分性和可控性等,有效降低了公司的运营成本。

  分众传媒户外广告是其起家业务,从上图分众传媒主营媒体产业链可见,此板块的业务在三大业务板块中是唯一的自营媒体,而且在行业内处于垄断地位,所以利润率也一直最高,其营收一直在集团内部占主导地位,通过收购玺诚传媒把垄断市场的版图从楼宇扩大到了卖场,而参股炎黄健康传媒20%股份也为之后的发展埋下了伏笔。

  数码户外广告市场,分众传媒可以并购的细分板块还有很多,例如列车上的广源传媒和亿品传媒、城市巨型LED广告商郁金香传媒和香榭丽传媒等。

  我们坚信:人才是最为关键的成功因素!因此,我们人才招聘目的非常简单明确 ―― 寻找最优秀的人,千方百计把他(她)留住!我们竭尽所能为每一位在分众传媒工作的人才提供更多更好的资源和服务,帮助他们实现人生的更大价值!

  分众传媒也是这么执行的,江南春多次对媒体宣称人才占有率就是市场占有率,积聚最优秀的人,世界便是你的。江南春每年都花要几百小时的时间亲自去挑人。上市前夕,江南春初步完成了公司高层管理者的构架。首先是在2003年便加盟的刘雪渊(曾任《经理人》杂志社总经理),接下来是2005年陆续加盟的嵇海荣(曾先后在IDG、永怡传播担任客户总监)、吴明东(曾历任美林证券科技投资银行部副总裁和港湾网络董事和首席财务官)、张家维(曾历任通成武汉分公司销售总监和媒体伯乐大客户总监)、陈从容(曾历任凤凰卫视华东区总裁和聚众传媒首席营运官)、陈岩(曾任实力传媒的户外媒体副总经理)显而易见,这是一个以市场营销为导向的年轻而富有的管理团队,有这么一个专业的团队在经营,加上包装精美的新媒体概念,分众传媒的品牌知名度和美誉度得到了迅速提高,而市场占有率和竞争力也在爆炸式的扩大。江南春带领他的团队在全国建立了26个直营分公司,3000人的销售队伍,掌握了近5000品牌客户资源,这么庞大的市场营销网络,在中国任何行业都不多见,在传媒业也只有百度的营销网络与其有得一拼。而无论分众最后要树立一个什么样的理论架构和远景目标,这些万里挑一的对传媒产业非常了解的行业精英所组成的领导团队就是分众传媒的核心竞争力。

  创始人江南春是一个从事了十多年广告代理业,非常了解客户的需求、客户的评判模式及受众的区分的广告专才,其带领的分众传媒是以人才+市场营销为驱动型的内生式增长模式,这为分众传媒的初期发展建立了庞大的市场营销网络,积累了丰富的品牌客户资源;而有多年大型国际企业管理经验和学技术出身的谭智的加盟,分众传媒则多了个以资本+技术研发为驱动型的外延式发展模式,这又使分众传媒能够快速大规模占领自身的空白领域,其管理和资本整合能力将分众传媒打造成了一个控股型的数字化传媒集团,并且使整个集团的资源更加协同高效。

  江南春和谭智的在互相信任的基础上默契的分工协作,使分众传媒所到之处可谓所向披靡,攻无不克,逐渐明确了以数码户外广告、手机广告、电脑广告为三大核心业务的生活圈媒体群式数字化传媒集团。

  1991年09月——江南春因高中期间获得的上海市中学生作文竞赛一等奖,被免试保送进入华东师范大学中文系就读汉语言文学专业,不久后便担任夏雨诗社社长;

  1992年03月——江南春通过合纵连横的策略几乎以全票的领先优势击败强劲的对手,从前任嵇海荣(现任分众传媒副总裁)手中接过学生会主席之职,但之后,江南春得为因竞选而欠下的160元债务开始陆续兼职做家教、社会调查、扫仓库等工作,收入却杯水车薪;

  1992年12月——上海亚太电影电视公司下属广告公司来华东师范大学的学生会,委托江南春招聘大学生勤工俭学做兼职,一个月底薪300元,提成另计,主要的工作和任务就是接、拍电视媒体广告,江抓住机会,独自应聘成功,从此踏上传媒业的从商之道;

  1994年02月——时值江南春大学三年级,江通过借鸡生蛋的方式成立了永怡传播公司,自任总经理;

  1996年01月——江南春通过IDG的校友与IDG合作开发上海IT广告市场,并加入IDG传媒集团;

  2000年12月——永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场,收入达到了1.5亿,江南春在上海广告界已经声名鹊起;

  2001年06月——互联网经济泡沫破灭,永怡也遭受了致命的打击,7个互联网客户几乎荡然无存,尽管当年公司并没有亏损,但是江南春第一次对自己从事了近十年的广告代理业产生了深刻的怀疑;

  2001年12月——经朋友撮合,江南春在上海衡山路上的香樟花园第一次见到了令他仰慕的广告合作伙伴陈天桥夫妇,并对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已;

  2002年03月——江南春希望复制陈天桥的模式,也开始做网游,结果却与好几款后来大热的网游失之交臂,最后拿到一款游戏,免费的时候最高有1万人,收费后还剩500人,最后惨淡收场,赔了500万;

  2003年02月——江南春和朱海龙(好耶总裁)好几天都泡在上海绍兴路上的汉源书屋,思索接下来做什么:网络、电视、报纸、杂志似乎都有前人进入,或是国家垄断,或有政策风险,自己都做不了,而楼宇电视市场还没有人做,也不会有人做,因为得一栋栋楼去谈,江决定做这个;

  2003年03月——江南春已经投资了2000万元安装液晶显示屏,但是广告主还在犹豫中观望,江南春也到了左右为难的时候;

  2003年05月——关注江南春良久的软银上海代表处首席代表余蔚给江南春送来了巨额投资,创立了以楼宇液晶电视为主要媒体平台的分众传媒;

  2003年12月——江南春被评为年度传媒人物,并获得中国当代杰出广告人称号;

  2007年12月——江南春被《中国企业家》评选为本年度中国最具影响力的25位企业领袖称号。

  1977年03月——谭智争取到一个工农兵推荐上大学的名额,进入吉林大学计算机科学系学习,自此与IT结缘;

  1984年07月——获美国马萨诸塞州伍斯特理工学院计算机科学系硕士学位,并在1987年成为该学院的第一名计算机科学系博士;

  1988年02月——被派到美国开公司,由外经贸部投资27万美元,谭智投入3万美元,个人占10%股份,这在当时也是非常罕见的事情,第一单生意是向国内出口传线台传线万美元,其后在国内成立了几家独资、合资公司,搞化妆品、药品、电子产品等各种生意;

  1993年06月——结束了5年的官商生涯,转而担任美国Chipcom公司中国区总经理兼首席代表,负责拓展中国市场业务;

  1998年12月——受前微软中国总经理吴士宏之邀,担任微软(中国)公司任副总经理,负责微软在中国的合作伙伴选定、销售渠道开发及分销管理等工作;

  2004年11月——起担任框架传媒董事长兼首席执行官,在任期间,一手促成框架11个月内对电梯平面媒体市场的整合,并购了9家公司,带领框架一举占领电梯平面媒体90%以上的市场份额;

  2005年10月——框架传媒成功并入分众传媒,赢得25倍的投资回报,成为资本运作领域的经典,并担任分众传媒高级副总裁兼框架传媒董事长;

  2003年06月——国际著名投资机构SOFTBANK和UCI维众投资宣布对分众传媒投入巨资,推动分众的中国商业楼宇联播网的建设与运营;

  2004年03月——UCI维众投资、鼎晖国际投资和TDF基金联手美国知名投资机构DFJ、WI-HARPER中经合以及麦顿国际投资等联手注资分众传媒数千万美金;

  2004年11月——分众传媒控股有限公司与UCI维众投资、美国高盛公司和英国3i公司在人民大会堂召开新闻发布会,宣布UCI、高盛及3i共同投资3000万美金入股分众传媒;

  2006年01月——分众传媒以3.25亿美元的价格并购中国第二大楼宇视频媒体运营商——聚众传媒,从而以75个城市的覆盖度、约98%的市场份额进一步巩固了在该领域的领导地位;

  2006年03月——公司在分众、聚众两个品牌原有的楼宇联播平台基础上将该网络划分为更加精细分众化的几个频道,包括中国商务楼宇联播网、中国领袖人士联播网、中国商旅人士联播网、中国时尚人士联播网等;

  2006年03月——分众传媒以3000万美元收购手机广告商凯威点告,正式进军手机广告新领域。目前,分众无线万无线WAP用户,强力覆盖城市年轻白领、时尚群体,分众无线已经成为分众旗下最具发展潜力的新媒体网络之一;

  2006年04月——分众传媒的城市彩屏联播网(LED)开始在上海投入运营。该网络锁定中高受众群体上下班、购物途中的时空,以全新的户外高清晰影视形式吸引受众注意力;

  2006年06月——由解放日报集团和分众传媒联合投资的直效传播平台解放分众直效正式运营,目前已覆盖北京、上海、广州和深圳800座高端写字楼中15000家公司,直接影响150万商务人群;

  2006年08月——分众传媒宣布收购影院广告公司ACL,同时,ACL公司的网络将更名为分众传媒影院网络;

  2007年03月——分众传媒宣布购并中国最大的互联网广告或互动营销服务提供商好耶广告网络,全面进军网络广告营销市场,其后,分众传媒陆续收购了创世奇迹、江畔、科思世通、网脉、恒询等网络广告代理商,至此,分众传媒已经占据中国网络广告代理市场约40%份额;

  2007年05月——分众传媒收购专注于互联网和无线增值研究的第三方研究机构艾瑞咨询集团,以加强分众传媒对网站及网民上网习惯的了解,同时也有利于分众传媒掌握中国互联网板块的发展和变革趋势,并制定互联网战略,甚至还可以利用艾瑞咨询的媒体功能及艾瑞对媒体的影响力,把握网络广告行业的线月——分众传媒推出全球首块智能液晶平面媒体——框架2.0(Frame 2.0),至此,分众传媒数字化媒体集团成型;

  2007年12月——分众传媒以1.684亿美元现金并购卖场数字广告网络运营商玺诚传媒,除此之外,如果在交易完成后24个月之内玺诚传媒达到特定收益目标,分众传媒还将再支付最高1.816亿美元的现金加股票。通过这一交易,分众传媒将进一步扩展旗下数字广告网络在中国大型连锁超市的覆盖范围;

  2007年12月——美国东部时间12月24日,分众传媒正式被计入纳斯达克100指数,这也是第一个被计入纳斯达克100指数的中国广告传媒股;

  2008年01月——分众传媒与炎黄健康传媒举行了正式的入股签约仪式。根据双方签署的协议,分众传媒将向炎黄健康传媒投资500万美元现金,并将目前覆盖国内31座城市的所有医院和药品连锁店的医疗健康联播网所有权转让给炎黄健康传媒,分众传媒将在此次投资完成之后获得炎黄健康传媒20%的股份;

  2008年01月——分众传媒和日本电通公司宣布共同出资成立网络广告公司电众数码(北京)广告有限公司,新公司预计投入900万美元,将在2008年上半年开始运营,日本电通出资67%,分众全资子公司华光广告出资33%。通过此次资源互补合作,分众传媒的技术、产品和客户资源优势将得到更好发挥;

  2008年03月——分众传媒任命原分众传媒总裁谭智为公司首席执行官,好耶CEO朱海龙和分众无线CEO徐茂栋为公司执行副总裁,分别负责公司的互联网和手机广告业务,,而原公司创始人兼首席执行官江南春将继续担任分众传媒董事局主席,并继续负责互联网、手机广告及其他新媒体的整合业务;

  2008年04月——分众传媒入选波士顿咨询公司(BCG)发布的《本土50强巨擘:生机勃勃的快速发展经济体企业如何驾驭国内市场》。

  手机成为继报纸、广播、电视、电脑后的全球第五媒体已是大势所趋,手机能够更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,它比报纸互动、比广播直观、比电视便携、比电脑普及,手机作为新兴媒体挑战传统媒体势力的前途不可限量。手机广告是依托手机媒介,由广告商、移动运营商和网络运营商联合构建的信息传播平台(其产业链见下图)。其特点是获取和阅读信息不受时空限制,内容简短精辟、个性化,传播精准、高效、互动性强。

  3G尚未普及,市场秩序初步构建阶段,难免出现混乱与迷茫,这就为制度滞后行动提供了可能。分众无线收购深圳精准分众、深圳巨澜、北京世纪众凯等7家公司时,在谈定价格后,先付部分现金,其余部分兑现要签订对赌协议。这些公司为了实现利润最大化,迫于业绩压力,全力以赴做短信业务,千万百计甚至不择手段地搜集大量用户数据,顾不得什么道义、责任,把一己的利润建立在侵犯他人利益的基础上,既非法侵害了他人的隐私权,又干扰了他们的正常生活。所以,2008年的中央电视台315晚会把矛头指向分众传媒,既是万分之一中的偶然,更是必然。随后,技术问题也不再成为问题,被曝光的7家公司的短信业务端口很快被移动运营商关闭。

  中国移动站出来说分众们才是罪魁祸首,分众们只能忍气吞声,毕竟还要胳膊拗不过大腿,而且今后要做手机广告业务还得靠移动运营商们。

  逸辉一直认为无线互联网与有线互联网本身虽然拥有普遍的一致性表现,拥有类似的后台技术和逻辑。但是无线互联网在这些同质化的表象背后,拥有着关键性的差异。如果我们把无线互联网看作一个客户的品牌的化,我们就能够理解中国移动提出差异化运营移动互联网的重要性和战略意义。无线互联网与有线互联网虽然最终可能都去访问同一个媒体平台,虽然最后很可能共享同一个服务器,伴随终端设备性能提高,设置可以运行相类似的应用系统与软件(例如MOBILE版本的WINDOWS 或者 FLASH LITE这样的东西),但是消费者接触媒体的时间点环境以及习惯将是完全不同的。这就是关键的差异化核心竞争力。无线互联网是真正随时随地访问的信息平台,其获取信息的价值远远大于有线互联网。这是关键所在,当我们提供了完美的用户体验,用户将更加愿意通过移动终端,随时随地,第一时间的获取新闻信息,查询路况,了解周边情况,收发邮件,消磨时间等。而手机将让电脑重新向工作设备(办公用品)的方向偏转。

  但是可以确定的一点是,三家新运营商都会努力发展无线互联网,这个会给分众无线们新的机会,手机广告的市场会加速发展,一定会有新的表现形式出来,运营商不会看着有钱不赚,毕竟他们都是以盈利为最终目的的上市公司,也许哪天分众传媒跟中国移动、中国电信、中国联通合作成立一个手机广告公司呢!这能创造一个多么大市值的公司,简直无法想像,也许可以超越谷歌。

  江南春受Google启发很大,因为Google自己不生产内容,它做的是将海量的信息和海量的需求实现一对一的对接,从而将流量实现增值。江南春认为在这一点上分众对自己未来的设定和Google神似。

  其实,从分众过往的成功经验不难看出,抓住眼球,并区分眼球匹配给相应的广告主,是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域,分众的这一商业逻辑并没有变化。

  分众并不创造流量,因为流量并不稀缺,但分众创造流量的价值,也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。江南春如此解释,从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告,分众也正在通过好耶的关键字搜索技术,为购买关键字的广告主提供搜索引擎优化服务,从而提高其广告投放的投资回报率。

  不要告诉我你要到哪个网站做广告,只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上,这是分众正在引导广告主的互联网广告投放理念,也是分众要做的超媒体结构。之前,曾一度传言分众要收购网站,江南春明确否认,因为在超媒体的结构下,分众在乎的是几千家网站联盟集合的流量,而不是某个单一个体。至于采用买断式还是分成式买流量,江南春认为并不重要,重要的是让流量增值。

  合众连横,组建广告联合体共同抗敌?难也!毕竟每个公司的业务侧重点不同,利弊不易权衡。新浪主营收益来自广告、搜狐和网易主营收益来自网游、腾讯主营收益来自互联网增值业务、百度主营收益则来自中小企业客户搜索竞价排名(非品牌客户)。

  问题的关键是,分众传媒在全国已经建立了一个拥有26个直营分公司和3000名销售队伍的庞大市场营销网络,牢牢掌握着约5000个品牌客户资源。冰冻三尺,非一日之寒。后来者想从外部击败分众而争夺客户资源机会太渺茫,除非分众集团内部出现问题。

  纵观中国互联网广告市场,百度的市场营销网络也很大,阿里妈妈的广告交易平台模式领先,有希望跟分众对抗的目前看来也就他们两个,但是它们所掌握的也都只是中小企业客户,两者互相之间才是眼前的竞争对手,它们想蚕食分众所掌握的高端品牌客户难度太大,毕竟高端品牌客户最看重的还是营销服务质量,而百度和阿里巴巴恰恰不具备这种专业服务能力,反观分众拥有多年的高端品牌客户服务经验,再利用其市场营销网络去抢夺百度和阿里巴巴手中的中小客户则相对较容易。

  手机成为继报纸、广播、电视、电脑后的全球第五媒体已是大势所趋,手机能够更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,它比报纸互动、比广播直观、比电视便携、比电脑普及,手机作为新兴媒体挑战传统媒体势力的前途不可限量。手机广告是依托手机媒介,由广告商、移动运营商和网络运营商联合构建的信息传播平台(其产业链见下图)。其特点是获取和阅读信息不受时空限制,内容简短精辟、个性化,传播精准、高效、互动性强。

  3G尚未普及,市场秩序初步构建阶段,难免出现混乱与迷茫,这就为制度滞后行动提供了可能。分众无线收购深圳精准分众、深圳巨澜、北京世纪众凯等7家公司时,在谈定价格后,先付部分现金,其余部分兑现要签订对赌协议。这些公司为了实现利润最大化,迫于业绩压力,全力以赴做短信业务,千万百计甚至不择手段地搜集大量用户数据,顾不得什么道义、责任,把一己的利润建立在侵犯他人利益的基础上,既非法侵害了他人的隐私权,又干扰了他们的正常生活。所以,2008年的中央电视台315晚会把矛头指向分众传媒,既是万分之一中的偶然,更是必然。随后,技术问题也不再成为问题,被曝光的7家公司的短信业务端口很快被移动运营商关闭。

  中国移动站出来说分众们才是罪魁祸首,分众们只能忍气吞声,毕竟还要胳膊拗不过大腿,而且今后要做手机广告业务还得靠移动运营商们。

  逸辉一直认为无线互联网与有线互联网本身虽然拥有普遍的一致性表现,拥有类似的后台技术和逻辑。但是无线互联网在这些同质化的表象背后,拥有着关键性的差异。如果我们把无线互联网看作一个客户的品牌的化,我们就能够理解中国移动提出差异化运营移动互联网的重要性和战略意义。无线互联网与有线互联网虽然最终可能都去访问同一个媒体平台,虽然最后很可能共享同一个服务器,伴随终端设备性能提高,设置可以运行相类似的应用系统与软件(例如MOBILE版本的WINDOWS 或者 FLASH LITE这样的东西),但是消费者接触媒体的时间点环境以及习惯将是完全不同的。这就是关键的差异化核心竞争力。无线互联网是真正随时随地访问的信息平台,其获取信息的价值远远大于有线互联网。这是关键所在,当我们提供了完美的用户体验,用户将更加愿意通过移动终端,随时随地,第一时间的获取新闻信息,查询路况,了解周边情况,收发邮件,消磨时间等。而手机将让电脑重新向工作设备(办公用品)的方向偏转。

  但是可以确定的一点是,三家新运营商都会努力发展无线互联网,这个会给分众无线们新的机会,手机广告的市场会加速发展,一定会有新的表现形式出来,运营商不会看着有钱不赚,毕竟他们都是以盈利为最终目的的上市公司,也许哪天分众传媒跟中国移动、中国电信、中国联通合作成立一个手机广告公司呢!这能创造一个多么大市值的公司,简直无法想像,也许可以超越谷歌。

  2007年05月,分众传媒全资子公司框架传媒正式推出具有独立知识产权的全球首块智能液晶平面媒体——框架2.0。至此,作为分众传媒三大业务单元中最后一个非数字单元完成数字化整合,也意味着从整体上来说,分众的数字化转型过程宣告成功。

  框架2.0不仅采用了全视角的超高只能清液晶显示技术,还融合了WiFi、CDMA、红外、GPS全球定位等多种新技术,集声音、多画面、全视角、红外、无线遥控为一体,在同一屏幕内可容纳1000幅画面,同一屏幕可轮流展示3个客户的画面,每个客户都可以个性化设定播放时间、播放画面、播放长度等。

  前期的1万块框架2.0已经在北京、上海、广州、深圳铺开,逸辉有幸在上海多处写字楼和公寓楼见到,发现视觉冲击力确实不错,而且看起来很有档次,里面播放的广告貌似有很多,大有赶超其视频播放机的势头。

  框架2.0的推广,相当于在原有的广告位基础上多处了很多广告空间,而且实现了网络信息化和远程控制化——即可以随时随地,通过网络远程控制,进行可控的、点对点的精确传播,提高了媒体的传播时效性,细分性和可控性等,有效降低了公司的运营成本。

  数码户外广告市场,分众传媒可以并购的细分板块还有很多,例如列车上的广源传媒和亿品传媒、城市巨型LED广告商郁金香传媒和香榭丽传媒等。

  江南春受Google启发很大,因为Google自己不生产内容,它做的是将海量的信息和海量的需求实现一对一的对接,从而将流量实现增值。江南春认为在这一点上分众对自己未来的设定和Google神似。

  其实,从分众过往的成功经验不难看出,抓住眼球,并区分眼球匹配给相应的广告主,是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域,分众的这一商业逻辑并没有变化。

  分众并不创造流量,因为流量并不稀缺,但分众创造流量的价值,也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。江南春如此解释,从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告,分众也正在通过好耶的关键字搜索技术,为购买关键字的广告主提供搜索引擎优化服务,从而提高其广告投放的投资回报率。

  不要告诉我你要到哪个网站做广告,只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上,这是分众正在引导广告主的互联网广告投放理念,也是分众要做的超媒体结构。之前,曾一度传言分众要收购网站,江南春明确否认,因为在超媒体的结构下,分众在乎的是几千家网站联盟集合的流量,而不是某个单一个体。至于采用买断式还是分成式买流量,江南春认为并不重要,重要的是让流量增值。

  合众连横,组建广告联合体共同抗敌?难也!毕竟每个公司的业务侧重点不同,利弊不易权衡。新浪主营收益来自广告、搜狐和网易主营收益来自网游、腾讯主营收益来自互联网增值业务、百度主营收益则来自中小企业客户搜索竞价排名(非品牌客户)。

  问题的关键是,分众传媒在全国已经建立了一个拥有26个直营分公司和3000名销售队伍的庞大市场营销网络,牢牢掌握着约5000个品牌客户资源。冰冻三尺,非一日之寒。后来者想从外部击败分众而争夺客户资源机会太渺茫,除非分众集团内部出现问题。

  纵观中国互联网广告市场,百度的市场营销网络也很大,阿里妈妈的广告交易平台模式领先,有希望跟分众对抗的目前看来也就他们两个,但是它们所掌握的也都只是中小企业客户,两者互相之间才是眼前的竞争对手,它们想蚕食分众所掌握的高端品牌客户难度太大,毕竟高端品牌客户最看重的还是营销服务质量,而百度和阿里巴巴恰恰不具备这种专业服务能力,反观分众拥有多年的高端品牌客户服务经验,再利用其市场营销网络去抢夺百度和阿里巴巴手中的中小客户则相对较容易。

  手机成为继报纸、广播、电视、电脑后的全球第五媒体已是大势所趋,手机能够更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,它比报纸互动、比广播直观、比电视便携、比电脑普及,手机作为新兴媒体挑战传统媒体势力的前途不可限量。手机广告是依托手机媒介,由广告商、移动运营商和网络运营商联合构建的信息传播平台(其产业链见下图)。其特点是获取和阅读信息不受时空限制,内容简短精辟、个性化,传播精准、高效、互动性强。

  3G尚未普及,市场秩序初步构建阶段,难免出现混乱与迷茫,这就为制度滞后行动提供了可能。分众无线收购深圳精准分众、深圳巨澜、北京世纪众凯等7家公司时,在谈定价格后,先付部分现金,其余部分兑现要签订对赌协议。这些公司为了实现利润最大化,迫于业绩压力,全力以赴做短信业务,千万百计甚至不择手段地搜集大量用户数据,顾不得什么道义、责任,把一己的利润建立在侵犯他人利益的基础上,既非法侵害了他人的隐私权,又干扰了他们的正常生活。所以,2008年的中央电视台315晚会把矛头指向分众传媒,既是万分之一中的偶然,更是必然。随后,技术问题也不再成为问题,被曝光的7家公司的短信业务端口很快被移动运营商关闭。

  中国移动站出来说分众们才是罪魁祸首,分众们只能忍气吞声,毕竟还要胳膊拗不过大腿,而且今后要做手机广告业务还得靠移动运营商们。

  逸辉一直认为无线互联网与有线互联网本身虽然拥有普遍的一致性表现,拥有类似的后台技术和逻辑。但是无线互联网在这些同质化的表象背后,拥有着关键性的差异。如果我们把无线互联网看作一个客户的品牌的化,我们就能够理解中国移动提出差异化运营移动互联网的重要性和战略意义。无线互联网与有线互联网虽然最终可能都去访问同一个媒体平台,虽然最后很可能共享同一个服务器,伴随终端设备性能提高,设置可以运行相类似的应用系统与软件(例如MOBILE版本的WINDOWS 或者 FLASH LITE这样的东西),但是消费者接触媒体的时间点环境以及习惯将是完全不同的。这就是关键的差异化核心竞争力。无线互联网是真正随时随地访问的信息平台,其获取信息的价值远远大于有线互联网。这是关键所在,当我们提供了完美的用户体验,用户将更加愿意通过移动终端,随时随地,第一时间的获取新闻信息,查询路况,了解周边情况,收发邮件,消磨时间等。而手机将让电脑重新向工作设备(办公用品)的方向偏转。

  但是可以确定的一点是,三家新运营商都会努力发展无线互联网,这个会给分众无线们新的机会,手机广告的市场会加速发展,一定会有新的表现形式出来,运营商不会看着有钱不赚,毕竟他们都是以盈利为最终目的的上市公司,也许哪天分众传媒跟中国移动、中国电信、中国联通合作成立一个手机广告公司呢!这能创造一个多么大市值的公司,简直无法想像,也许可以超越谷歌。

  分众传媒也是这么执行的,江南春多次对媒体宣称人才占有率就是市场占有率,积聚最优秀的人,世界便是你的。江南春每年都花要几百小时的时间亲自去挑人。上市前夕,江南春初步完成了公司高层管理者的构架。首先是在2003年便加盟的刘雪渊(曾任《经理人》杂志社总经理),接下来是2005年陆续加盟的嵇海荣(曾先后在IDG、永怡传播担任客户总监)、吴明东(曾历任美林证券科技投资银行部副总裁和港湾网络董事和首席财务官)、张家维(曾历任通成武汉分公司销售总监和媒体伯乐大客户总监)、陈从容(曾历任凤凰卫视华东区总裁和聚众传媒首席营运官)、陈岩(曾任实力传媒的户外媒体副总经理)显而易见,这是一个以市场营销为导向的年轻而富有的管理团队,有这么一个专业的团队在经营,加上包装精美的新媒体概念,分众传媒的品牌知名度和美誉度得到了迅速提高,而市场占有率和竞争力也在爆炸式的扩大。江南春带领他的团队在全国建立了26个直营分公司,3000人的销售队伍,掌握了近5000品牌客户资源,这么庞大的市场营销网络,在中国任何行业都不多见,在传媒业也只有百度的营销网络与其有得一拼。而无论分众最后要树立一个什么样的理论架构和远景目标,这些万里挑一的对传媒产业非常了解的行业精英所组成的领导团队就是分众传媒的核心竞争力。

  创始人江南春是一个从事了十多年广告代理业,非常了解客户的需求、客户的评判模式及受众的区分的广告专才,其带领的分众传媒是以人才+市场营销为驱动型的内生式增长模式,这为分众传媒的初期发展建立了庞大的市场营销网络,积累了丰富的品牌客户资源;而有多年大型国际企业管理经验和学技术出身的谭智的加盟,分众传媒则多了个以资本+技术研发为驱动型的外延式发展模式,这又使分众传媒能够快速大规模占领自身的空白领域,其管理和资本整合能力将分众传媒打造成了一个控股型的数字化传媒集团,并且使整个集团的资源更加协同高效。

  江南春和谭智的在互相信任的基础上默契的分工协作,使分众传媒所到之处可谓所向披靡,攻无不克,逐渐明确了以数码户外广告、手机广告、电脑广告为三大核心业务的生活圈媒体群式数字化传媒集团。

  2007年05月,分众传媒全资子公司框架传媒正式推出具有独立知识产权的全球首块智能液晶平面媒体——框架2.0。至此,作为分众传媒三大业务单元中最后一个非数字单元完成数字化整合,也意味着从整体上来说,分众的数字化转型过程宣告成功。

  框架2.0不仅采用了全视角的超高只能清液晶显示技术,还融合了WiFi、CDMA、红外、GPS全球定位等多种新技术,集声音、多画面、全视角、红外、无线遥控为一体,在同一屏幕内可容纳1000幅画面,同一屏幕可轮流展示3个客户的画面,每个客户都可以个性化设定播放时间、播放画面、播放长度等。

  前期的1万块框架2.0已经在北京、上海、广州、深圳铺开,逸辉有幸在上海多处写字楼和公寓楼见到,发现视觉冲击力确实不错,而且看起来很有档次,里面播放的广告貌似有很多,大有赶超其视频播放机的势头。

  框架2.0的推广,相当于在原有的广告位基础上多处了很多广告空间,而且实现了网络信息化和远程控制化——即可以随时随地,通过网络远程控制,进行可控的、点对点的精确传播,提高了媒体的传播时效性,细分性和可控性等,有效降低了公司的运营成本。

  数码户外广告市场,分众传媒可以并购的细分板块还有很多,例如列车上的广源传媒和亿品传媒、城市巨型LED广告商郁金香传媒和香榭丽传媒等。

  江南春受Google启发很大,因为Google自己不生产内容,它做的是将海量的信息和海量的需求实现一对一的对接,从而将流量实现增值。江南春认为在这一点上分众对自己未来的设定和Google神似。

  其实,从分众过往的成功经验不难看出,抓住眼球,并区分眼球匹配给相应的广告主,是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域,分众的这一商业逻辑并没有变化。

  分众并不创造流量,因为流量并不稀缺,但分众创造流量的价值,也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。江南春如此解释,从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告,分众也正在通过好耶的关键字搜索技术,为购买关键字的广告主提供搜索引擎优化服务,从而提高其广告投放的投资回报率。

  不要告诉我你要到哪个网站做广告,只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上,这是分众正在引导广告主的互联网广告投放理念,也是分众要做的超媒体结构。之前,曾一度传言分众要收购网站,江南春明确否认,因为在超媒体的结构下,分众在乎的是几千家网站联盟集合的流量,而不是某个单一个体。至于采用买断式还是分成式买流量,江南春认为并不重要,重要的是让流量增值。

  合众连横,组建广告联合体共同抗敌?难也!毕竟每个公司的业务侧重点不同,利弊不易权衡。新浪主营收益来自广告、搜狐和网易主营收益来自网游、腾讯主营收益来自互联网增值业务、百度主营收益则来自中小企业客户搜索竞价排名(非品牌客户)。

  问题的关键是,分众传媒在全国已经建立了一个拥有26个直营分公司和3000名销售队伍的庞大市场营销网络,牢牢掌握着约5000个品牌客户资源。冰冻三尺,非一日之寒。后来者想从外部击败分众而争夺客户资源机会太渺茫,除非分众集团内部出现问题。

  纵观中国互联网广告市场,百度的市场营销网络也很大,阿里妈妈的广告交易平台模式领先,有希望跟分众对抗的目前看来也就他们两个,但是它们所掌握的也都只是中小企业客户,两者互相之间才是眼前的竞争对手,它们想蚕食分众所掌握的高端品牌客户难度太大,毕竟高端品牌客户最看重的还是营销服务质量,而百度和阿里巴巴恰恰不具备这种专业服务能力,反观分众拥有多年的高端品牌客户服务经验,再利用其市场营销网络去抢夺百度和阿里巴巴手中的中小客户则相对较容易。

  手机成为继报纸、广播、电视、电脑后的全球第五媒体已是大势所趋,手机能够更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,它比报纸互动、比广播直观、比电视便携、比电脑普及,手机作为新兴媒体挑战传统媒体势力的前途不可限量。手机广告是依托手机媒介,由广告商、移动运营商和网络运营商联合构建的信息传播平台(其产业链见下图)。其特点是获取和阅读信息不受时空限制,内容简短精辟、个性化,传播精准、高效、互动性强。

  3G尚未普及,市场秩序初步构建阶段,难免出现混乱与迷茫,这就为制度滞后行动提供了可能。分众无线收购深圳精准分众、深圳巨澜、北京世纪众凯等7家公司时,在谈定价格后,先付部分现金,其余部分兑现要签订对赌协议。这些公司为了实现利润最大化,迫于业绩压力,全力以赴做短信业务,千万百计甚至不择手段地搜集大量用户数据,顾不得什么道义、责任,把一己的利润建立在侵犯他人利益的基础上,既非法侵害了他人的隐私权,又干扰了他们的正常生活。所以,2008年的中央电视台315晚会把矛头指向分众传媒,既是万分之一中的偶然,更是必然。随后,技术问题也不再成为问题,被曝光的7家公司的短信业务端口很快被移动运营商关闭。

  中国移动站出来说分众们才是罪魁祸首,分众们只能忍气吞声,毕竟还要胳膊拗不过大腿,而且今后要做手机广告业务还得靠移动运营商们。

  逸辉一直认为无线互联网与有线互联网本身虽然拥有普遍的一致性表现,拥有类似的后台技术和逻辑。但是无线互联网在这些同质化的表象背后,拥有着关键性的差异。如果我们把无线互联网看作一个客户的品牌的化,我们就能够理解中国移动提出差异化运营移动互联网的重要性和战略意义。无线互联网与有线互联网虽然最终可能都去访问同一个媒体平台,虽然最后很可能共享同一个服务器,伴随终端设备性能提高,设置可以运行相类似的应用系统与软件(例如MOBILE版本的WINDOWS 或者 FLASH LITE这样的东西),但是消费者接触媒体的时间点环境以及习惯将是完全不同的。这就是关键的差异化核心竞争力。无线互联网是真正随时随地访问的信息平台,其获取信息的价值远远大于有线互联网。这是关键所在,当我们提供了完美的用户体验,用户将更加愿意通过移动终端,随时随地,第一时间的获取新闻信息,查询路况,了解周边情况,收发邮件,消磨时间等。而手机将让电脑重新向工作设备(办公用品)的方向偏转。

  但是可以确定的一点是,三家新运营商都会努力发展无线互联网,这个会给分众无线们新的机会,手机广告的市场会加速发展,一定会有新的表现形式出来,运营商不会看着有钱不赚,毕竟他们都是以盈利为最终目的的上市公司,也许哪天分众传媒跟中国移动、中国电信、中国联通合作成立一个手机广告公司呢!这能创造一个多么大市值的公司,简直无法想像,也许可以超越谷歌。

  1992年03月——江南春通过合纵连横的策略几乎以全票的领先优势击败强劲的对手,从前任嵇海荣(现任分众传媒副总裁)手中接过学生会主席之职,但之后,江南春得为因竞选而欠下的160元债务开始陆续兼职做家教、社会调查、扫仓库等工作,收入却杯水车薪;

  1992年12月——上海亚太电影电视公司下属广告公司来华东师范大学的学生会,委托江南春招聘大学生勤工俭学做兼职,一个月底薪300元,提成另计,主要的工作和任务就是接、拍电视媒体广告,江抓住机会,独自应聘成功,从此踏上传媒业的从商之道;

  1994年02月——时值江南春大学三年级,江通过借鸡生蛋的方式成立了永怡传播公司,自任总经理;

  1996年01月——江南春通过IDG的校友与IDG合作开发上海IT广告市场,并加入IDG传媒集团;

  2000年12月——永怡占据了95%以上的上海IT领域广告代理市场,收入达到了1.5亿,江南春在上海广告界已经声名鹊起;

  2001年06月——互联网经济泡沫破灭,永怡也遭受了致命的打击,7个互联网客户几乎荡然无存,尽管当年公司并没有亏损,但是江南春第一次对自己从事了近十年的广告代理业产生了深刻的怀疑;

  2001年12月——经朋友撮合,江南春在上海衡山路上的香樟花园第一次见到了令他仰慕的广告合作伙伴陈天桥夫妇,并对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已;

  2002年03月——江南春希望复制陈天桥的模式,也开始做网游,结果却与好几款后来大热的网游失之交臂,最后拿到一款游戏,免费的时候最高有1万人,收费后还剩500人,最后惨淡收场,赔了500万;

  2003年02月——江南春和朱海龙(好耶总裁)好几天都泡在上海绍兴路上的汉源书屋,思索接下来做什么:网络、电视、报纸、杂志似乎都有前人进入,或是国家垄断,或有政策风险,自己都做不了,而楼宇电视市场还没有人做,也不会有人做,因为得一栋栋楼去谈,江决定做这个;

  2003年03月——江南春已经投资了2000万元安装液晶显示屏,但是广告主还在犹豫中观望,江南春也到了左右为难的时候;

  2003年05月——关注江南春良久的软银上海代表处首席代表余蔚给江南春送来了巨额投资,创立了以楼宇液晶电视为主要媒体平台的分众传媒;

  2003年12月——江南春被评为年度传媒人物,并获得中国当代杰出广告人称号;

  2007年12月——江南春被《中国企业家》评选为本年度中国最具影响力的25位企业领袖称号。

  分众传媒也是这么执行的,江南春多次对媒体宣称人才占有率就是市场占有率,积聚最优秀的人,世界便是你的。江南春每年都花要几百小时的时间亲自去挑人。上市前夕,江南春初步完成了公司高层管理者的构架。首先是在2003年便加盟的刘雪渊(曾任《经理人》杂志社总经理),接下来是2005年陆续加盟的嵇海荣(曾先后在IDG、永怡传播担任客户总监)、吴明东(曾历任美林证券科技投资银行部副总裁和港湾网络董事和首席财务官)、张家维(曾历任通成武汉分公司销售总监和媒体伯乐大客户总监)、陈从容(曾历任凤凰卫视华东区总裁和聚众传媒首席营运官)、陈岩(曾任实力传媒的户外媒体副总经理)显而易见,这是一个以市场营销为导向的年轻而富有的管理团队,有这么一个专业的团队在经营,加上包装精美的新媒体概念,分众传媒的品牌知名度和美誉度得到了迅速提高,而市场占有率和竞争力也在爆炸式的扩大。江南春带领他的团队在全国建立了26个直营分公司,3000人的销售队伍,掌握了近5000品牌客户资源,这么庞大的市场营销网络,在中国任何行业都不多见,在传媒业也只有百度的营销网络与其有得一拼。而无论分众最后要树立一个什么样的理论架构和远景目标,这些万里挑一的对传媒产业非常了解的行业精英所组成的领导团队就是分众传媒的核心竞争力。

  创始人江南春是一个从事了十多年广告代理业,非常了解客户的需求、客户的评判模式及受众的区分的广告专才,其带领的分众传媒是以人才+市场营销为驱动型的内生式增长模式,这为分众传媒的初期发展建立了庞大的市场营销网络,积累了丰富的品牌客户资源;而有多年大型国际企业管理经验和学技术出身的谭智的加盟,分众传媒则多了个以资本+技术研发为驱动型的外延式发展模式,这又使分众传媒能够快速大规模占领自身的空白领域,其管理和资本整合能力将分众传媒打造成了一个控股型的数字化传媒集团,并且使整个集团的资源更加协同高效。

  江南春和谭智的在互相信任的基础上默契的分工协作,使分众传媒所到之处可谓所向披靡,攻无不克,逐渐明确了以数码户外广告、手机广告、电脑广告为三大核心业务的生活圈媒体群式数字化传媒集团。

  2007年05月,分众传媒全资子公司框架传媒正式推出具有独立知识产权的全球首块智能液晶平面媒体——框架2.0。至此,作为分众传媒三大业务单元中最后一个非数字单元完成数字化整合,也意味着从整体上来说,分众的数字化转型过程宣告成功。

  框架2.0不仅采用了全视角的超高只能清液晶显示技术,还融合了WiFi、CDMA、红外、GPS全球定位等多种新技术,集声音、多画面、全视角、红外、无线遥控为一体,在同一屏幕内可容纳1000幅画面,同一屏幕可轮流展示3个客户的画面,每个客户都可以个性化设定播放时间、播放画面、播放长度等。

  前期的1万块框架2.0已经在北京、上海、广州、深圳铺开,逸辉有幸在上海多处写字楼和公寓楼见到,发现视觉冲击力确实不错,而且看起来很有档次,里面播放的广告貌似有很多,大有赶超其视频播放机的势头。

  框架2.0的推广,相当于在原有的广告位基础上多处了很多广告空间,而且实现了网络信息化和远程控制化——即可以随时随地,通过网络远程控制,进行可控的、点对点的精确传播,提高了媒体的传播时效性,细分性和可控性等,有效降低了公司的运营成本。

  数码户外广告市场,分众传媒可以并购的细分板块还有很多,例如列车上的广源传媒和亿品传媒、城市巨型LED广告商郁金香传媒和香榭丽传媒等。

  江南春受Google启发很大,因为Google自己不生产内容,它做的是将海量的信息和海量的需求实现一对一的对接,从而将流量实现增值。江南春认为在这一点上分众对自己未来的设定和Google神似。

  其实,从分众过往的成功经验不难看出,抓住眼球,并区分眼球匹配给相应的广告主,是贯穿分众的两个基本点。在互联网领域,分众的这一商业逻辑并没有变化。

  分众并不创造流量,因为流量并不稀缺,但分众创造流量的价值,也就是说要把5块钱的东西卖出10块钱。江南春如此解释,从被人忽视的稀缺资源入手是他一贯的切入点。即便对于搜索引擎的长尾广告,分众也正在通过好耶的关键字搜索技术,为购买关键字的广告主提供搜索引擎优化服务,从而提高其广告投放的投资回报率。

  不要告诉我你要到哪个网站做广告,只要告诉我你的广告想曝光在哪些流量上,这是分众正在引导广告主的互联网广告投放理念,也是分众要做的超媒体结构。之前,曾一度传言分众要收购网站,江南春明确否认,因为在超媒体的结构下,分众在乎的是几千家网站联盟集合的流量,而不是某个单一个体。至于采用买断式还是分成式买流量,江南春认为并不重要,重要的是让流量增值。

  合众连横,组建广告联合体共同抗敌?难也!毕竟每个公司的业务侧重点不同,利弊不易权衡。新浪主营收益来自广告、搜狐和网易主营收益来自网游、腾讯主营收益来自互联网增值业务、百度主营收益则来自中小企业客户搜索竞价排名(非品牌客户)。

  问题的关键是,分众传媒在全国已经建立了一个拥有26个直营分公司和3000名销售队伍的庞大市场营销网络,牢牢掌握着约5000个品牌客户资源。冰冻三尺,非一日之寒。后来者想从外部击败分众而争夺客户资源机会太渺茫,除非分众集团内部出现问题。

  纵观中国互联网广告市场,百度的市场营销网络也很大,阿里妈妈的广告交易平台模式领先,有希望跟分众对抗的目前看来也就他们两个,但是它们所掌握的也都只是中小企业客户,两者互相之间才是眼前的竞争对手,它们想蚕食分众所掌握的高端品牌客户难度太大,毕竟高端品牌客户最看重的还是营销服务质量,而百度和阿里巴巴恰恰不具备这种专业服务能力,反观分众拥有多年的高端品牌客户服务经验,再利用其市场营销网络去抢夺百度和阿里巴巴手中的中小客户则相对较容易。

  手机成为继报纸、广播、电视、电脑后的全球第五媒体已是大势所趋,手机能够更快更好地承载目前各种媒体的传播方式和内容,它比报纸互动、比广播直观、比电视便携、比电脑普及,手机作为新兴媒体挑战传统媒体势力的前途不可限量。手机广告是依托手机媒介,由广告商、移动运营商和网络运营商联合构建的信息传播平台(其产业链见下图)。其特点是获取和阅读信息不受时空限制,内容简短精辟、个性化,传播精准、高效、互动性强。

  3G尚未普及,市场秩序初步构建阶段,难免出现混乱与迷茫,这就为制度滞后行动提供了可能。分众无线收购深圳精准分众、深圳巨澜、北京世纪众凯等7家公司时,在谈定价格后,先付部分现金,其余部分兑现要签订对赌协议。这些公司为了实现利润最大化,迫于业绩压力,全力以赴做短信业务,千万百计甚至不择手段地搜集大量用户数据,顾不得什么道义、责任,把一己的利润建立在侵犯他人利益的基础上,既非法侵害了他人的隐私权,又干扰了他们的正常生活。所以,2008年的中央电视台315晚会把矛头指向分众传媒,既是万分之一中的偶然,更是必然。随后,技术问题也不再成为问题,被曝光的7家公司的短信业务端口很快被移动运营商关闭。

  中国移动站出来说分众们才是罪魁祸首,分众们只能忍气吞声,毕竟还要胳膊拗不过大腿,而且今后要做手机广告业务还得靠移动运营商们。

  逸辉一直认为无线互联网与有线互联网本身虽然拥有普遍的一致性表现,拥有类似的后台技术和逻辑。但是无线互联网在这些同质化的表象背后,拥有着关键性的差异。如果我们把无线互联网看作一个客户的品牌的化,我们就能够理解中国移动提出差异化运营移动互联网的重要性和战略意义。无线互联网与有线互联网虽然最终可能都去访问同一个媒体平台,虽然最后很可能共享同一个服务器,伴随终端设备性能提高,设置可以运行相类似的应用系统与软件(例如MOBILE版本的WINDOWS 或者 FLASH LITE这样的东西),但是消费者接触媒体的时间点环境以及习惯将是完全不同的。这就是关键的差异化核心竞争力。无线互联网是真正随时随地访问的信息平台,其获取信息的价值远远大于有线互联网。这是关键所在,当我们提供了完美的用户体验,用户将更加愿意通过移动终端,随时随地,第一时间的获取新闻信息,查询路况,了解周边情况,收发邮件,消磨时间等。而手机将让电脑重新向工作设备(办公用品)的方向偏转。

  但是可以确定的一点是,三家新运营商都会努力发展无线互联网,这个会给分众无线们新的机会,手机广告的市场会加速发展,一定会有新的表现形式出来,运营商不会看着有钱不赚,毕竟他们都是以盈利为最终目的的上市公司,也许哪天分众传媒跟中国移动、中国电信、中国联通合作成立一个手机广告公司呢!这能创造一个多么大市值的公司,简直无法想像,也许可以超越谷歌。


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